Hanse Leads – Onboarding

IUnternehmen & Kontakt

Firmenname*

Branche / Vertical*

Ansprechpartner*

E-Mail*

Telefonnummer*

Website

IIAngebot, Zielgruppe & Zielunternehmen (ICP)

Welches Produkt soll verkauft werden?*

Produktpreis*

Wer ist Ihr idealer Kunde?*

Typisches Alter Ihrer Käufer

Jahresgewinn / -umsatz der Zielunternehmen

Mitarbeiterzahl der Zielunternehmen*

Branche(n)/Segment der Zielunternehmen*

Bevorzugte Region / PLZ-Gebiete für die Ansprache

Welche Rolle/Position soll beim Zielunternehmen angerufen werden?*

Wer hat bei Ihren bisherigen Abschlüssen tatsächlich unterschrieben bzw. entschieden?*

Existiert bereits eine eigene Liste an Zielunternehmen?*

Ja

Nein, muss recherchiert werden

Falls vorhanden: bitte im Erstgespräch oder per E-Mail an uns übergeben.

Gibt es Unternehmen, die explizit NICHT angerufen werden sollen?

Warum kann bei dieser Zielgruppe ein mutmaßliches Interesse angenommen werden?*

Typische Interessen Ihrer Zielgruppe

Pain Points / Probleme & Wünsche — warum kaufen Ihre Kunden?*

Wie spricht Ihre Zielgruppe über das Thema?

Durchschnittlicher Auftragswert*

Was sind Ihre Top 5 Referenzen, die wir im Gespräch nennen dürfen?*

IIIWettbewerb & USP

Wer sind Ihre wichtigsten Konkurrenten?

Was unterscheidet Sie von diesen Konkurrenten? (USP)*

IVBisherige Vertriebswege & Performance

Welche Kanäle haben Sie bisher genutzt?

Was hat gut funktioniert, was nicht — und warum?

Historische Kennzahlen, falls vorhanden

Was waren für Sie in der Vergangenheit gute Werte?

Läuft aktuell noch etwas parallel (z. B. eigene Kaltakquise, Ads, Empfehlungsprogramm)?

VGoldstandard & Ausschlusskriterien

Was ist für Sie zusätzlich ein "qualifizierter Termin" (Goldstandard)?*

Unser Goldstandard gilt immer: Entscheider am Telefon (oder alle Entscheider im Termin) + echter, artikulierter Bedarf + Termin binnen 1–3 Tagen + Passung zum ICP + klare Erwartungshaltung. Bitte hier nur kundenspezifische Ergänzungen eintragen.

Ausschlusskriterien*

Bitte so konkret wie möglich — das fließt direkt in unser automatisiertes Scoring ein.

VIProdukt & Vertriebsprozess

Wie läuft Ihr bisheriger Verkaufsprozess ab?*

Gibt es Upsell-/Cross-Sell-Möglichkeiten?

Was sind die typischen Einwände, die Ihnen im Verkauf entgegengebracht werden?*

Grundlage für unsere Einwandbehandlungsliste (Resistenzbehandlung) im Skript.

VIIInvolvierte Personen

Wer ist Entscheider auf Ihrer Seite?*

Weitere operative Ansprechpartner

Gibt es Vertretungssituationen, die den Prozess beeinflussen?

VIIILead-Routing & CRM

Welches CRM/System nutzen Sie aktuell?

Sind Sie damit zufrieden, oder gibt es Parallelsysteme?

Erhalten wir direkten CRM-Zugriff?*

Ja, direkter Zugriff

Nein, Übergabe per Mail

IXTerminübergabe & Qualifizierung

Wer nimmt die Termine wahr / closed?*

Kalender-Link, über den wir Termine direkt einbuchen*

Wir buchen qualifizierte Termine direkt in diesen Kalender, inklusive Gesprächsnotizen. Noch kein Tool im Einsatz? Wir empfehlen Cal.com.

Welche Informationen sind für Sie essenziell in einem Verkaufsgespräch?*

Fließt sowohl in unser Qualifizierungsskript (Goldstandard) als auch in die Gesprächsnotizen zur Terminübergabe ein.

Fragen für die telefonische Qualifizierung durch unsere Akquisiteure

Optional — falls leer, nutzen wir unser Standard-Skript für Ihr Vertical, abgestimmt auf den Goldstandard.

Tonalität / Ansprache*

Formell (Sie)

Persönlich-professionell

Locker

XSEPA-Lastschrift

Sind Sie mit dem Bezahlverfahren per SEPA-Lastschrift einverstanden?*

Ja

Nein

Die genauen Kontodaten (IBAN etc.) klären wir separat auf sicherem Weg, nicht über dieses Formular.

XIRechtliches & Erwartungsmanagement

Reporting-Frequenz*

Wöchentlich

Zweiwöchentlich

Nach Bedarf

Ich bin informiert, dass es sich um eine Testphase mit laufender Optimierung handelt.

Ich habe die Datenschutzerklärung gelesen und akzeptiere sie.

Kunden-Onboarding

Danke, {{firma}}.