Hanse Leads – Onboarding

IUnternehmen, Kontakt & Ziele

Firmenname*

Branche / Vertical*

Ansprechpartner*

E-Mail*

Telefonnummer*

Website

Wo möchten Sie in 12 Monaten stehen?

Was hat Sie dazu bewogen, jetzt mit Kaltakquise zu starten?

Wie viele Neukunden möchten Sie pro Monat gewinnen?

Was hat Sie bisher daran gehindert, dieses Ziel zu erreichen?

Woran messen Sie nach 3 Monaten, dass die Zusammenarbeit ein Erfolg ist?*

IIAngebot, Zielgruppe & Zielunternehmen (ICP)

Welches Produkt soll verkauft werden?*

Produktpreis*

Wer ist Ihr idealer Kunde?*

Typisches Alter Ihrer Käufer

Jahresgewinn / -umsatz der Zielunternehmen

Mitarbeiterzahl der Zielunternehmen*

Branche(n)/Segment der Zielunternehmen*

Bevorzugte Region / PLZ-Gebiete für die Ansprache

Welche Rolle/Position soll beim Zielunternehmen angerufen werden?*

Wer hat bei Ihren bisherigen Abschlüssen tatsächlich unterschrieben bzw. entschieden?*

Existiert bereits eine eigene Liste an Zielunternehmen?*

Ja

Nein, muss recherchiert werden

Falls vorhanden: bitte im Erstgespräch oder per E-Mail an uns übergeben.

Gibt es Unternehmen, die explizit NICHT angerufen werden sollen?

Warum kann bei dieser Zielgruppe ein mutmaßliches Interesse angenommen werden?*

Typische Interessen Ihrer Zielgruppe

Pain Points / Probleme & Wünsche — warum kaufen Ihre Kunden?*

Wie spricht Ihre Zielgruppe über das Thema?

Durchschnittlicher Auftragswert*

Ungefähre Marge pro Auftrag

Was sind Ihre Top 5 Referenzen, die wir im Gespräch nennen dürfen?*

IIIWettbewerb & USP

Wer sind Ihre wichtigsten Konkurrenten?

Was unterscheidet Sie von diesen Konkurrenten? (USP)*

IVBisherige Vertriebswege & Performance

Welche Kanäle haben Sie bisher genutzt?

Was hat gut funktioniert, was nicht — und warum?

Historische Kennzahlen, falls vorhanden

Was waren für Sie in der Vergangenheit gute Werte?

Läuft aktuell noch etwas parallel (z. B. eigene Kaltakquise, Ads, Empfehlungsprogramm)?

VGoldstandard, Tier-Kriterien & Ausschlusskriterien

Was ist für Sie zusätzlich ein "qualifizierter Termin" (Goldstandard)?*

Unser Goldstandard gilt immer: Entscheider am Telefon (oder alle Entscheider im Termin) + echter, artikulierter Bedarf + Termin binnen 1–3 Tagen + Passung zum ICP + klare Erwartungshaltung. Bitte hier nur kundenspezifische Ergänzungen eintragen.

Was zeichnet einen Top-Lead (Tier A) aus?*

Was zeichnet einen guten Lead (Tier B) aus?

Was zeichnet einen Lead aus, der gerade noch okay ist (Tier C)?

Ausschlusskriterien*

Bitte so konkret wie möglich — das fließt direkt in unser automatisiertes Scoring ein.

VIProdukt & Vertriebsprozess

Wie läuft Ihr bisheriger Verkaufsprozess ab?*

Gibt es Upsell-/Cross-Sell-Möglichkeiten?

Wie viele Termine brauchen Sie im Schnitt für einen Abschluss?

Was sind die typischen Einwände, die Ihnen im Verkauf entgegengebracht werden?*

Grundlage für unsere Einwandbehandlungsliste (Resistenzbehandlung) im Skript.

VIIInvolvierte Personen

Wer ist Entscheider auf Ihrer Seite?*

Weitere operative Ansprechpartner

Gibt es Vertretungssituationen, die den Prozess beeinflussen?

VIIILead-Routing & CRM

Welches CRM/System nutzen Sie aktuell?

Sind Sie damit zufrieden, oder gibt es Parallelsysteme?

Erhalten wir direkten CRM-Zugriff?*

Ja, direkter Zugriff

Nein, Übergabe per Mail

IXTerminübergabe & Qualifizierung

Wer nimmt die Termine wahr / closed?*

Wie viele Termine pro Woche kann Ihr Closer maximal wahrnehmen?*

Kalender-Link, über den wir Termine direkt einbuchen*

Wir buchen qualifizierte Termine direkt in diesen Kalender, inklusive Gesprächsnotizen. Noch kein Tool im Einsatz? Wir empfehlen Cal.com.

Gibt es Sperrzeiten (Urlaub, Messen, Feiertage), in denen keine Termine gebucht werden sollen?

In wessen Namen rufen wir an?*

Ihr Unternehmen

Hanse Leads

Nachsendematerial nach dem Gespräch

Info-Mail

Whitepaper

Noch kein Material

Welche Informationen sind für Sie essenziell in einem Verkaufsgespräch?*

Fließt sowohl in unser Qualifizierungsskript (Goldstandard) als auch in die Gesprächsnotizen zur Terminübergabe ein.

Fragen für die telefonische Qualifizierung durch unsere Akquisiteure

Optional — falls leer, nutzen wir unser Standard-Skript für Ihr Vertical, abgestimmt auf den Goldstandard.

Tonalität / Ansprache*

Formell (Sie)

Persönlich-professionell

Locker

XSEPA-Lastschrift

Sind Sie mit dem Bezahlverfahren per SEPA-Lastschrift einverstanden?*

Ja

Nein

Die genauen Kontodaten (IBAN etc.) klären wir separat auf sicherem Weg, nicht über dieses Formular.

XIRechtliches & Erwartungsmanagement

Reporting-Frequenz*

Wöchentlich

Zweiwöchentlich

Nach Bedarf

Ich bin informiert, dass es sich um eine Testphase mit laufender Optimierung handelt.

Ich habe die Datenschutzerklärung gelesen und akzeptiere sie.

Kunden-Onboarding

Danke, {{firma}}.